——記浙江華通醫(yī)藥股份有限公司董事長錢木水

 

來源：柯橋日報    2014年8月26日    記者：陶曉宇

 

    由小小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)藥經(jīng)營部重組起家，到如今集藥品研發(fā)、生產(chǎn)、批發(fā)、零售連鎖、會展、物流及中醫(yī)門診于一體的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈，浙江華通醫(yī)藥股份有限公司的發(fā)展史，也是公司董事長錢木水的創(chuàng)業(yè)史。15年來，在錢木水的帶領下，華通醫(yī)藥公司從小到大，從弱到強，目前公司已有員工近800人、資產(chǎn)達7億多元、年營業(yè)收入十幾億元，年上繳稅收4000多萬元，成為全國醫(yī)藥商業(yè)百強企業(yè)、浙江省醫(yī)藥商業(yè)十強企業(yè)。而錢木水本人，也被評為“現(xiàn)代服務業(yè)發(fā)展功臣”、“經(jīng)濟發(fā)展功臣”。

 

　　認識錢木水的人，對他有一個評價：意識超前，勇于開拓。

 

　　本世紀初，幾乎全國的醫(yī)藥流通企業(yè)，都把目光瞄準大醫(yī)院和大藥店，卻獨獨忽視了鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、單體藥店、農(nóng)村個體診所等藥品市場上的第三終端。而錢木水堅持走農(nóng)村醫(yī)藥特色經(jīng)營之路，牢牢占據(jù)農(nóng)村市場這塊“大蛋糕”。通過發(fā)展藥品零售連鎖，舉辦藥交會，促進了醫(yī)藥終端業(yè)務的快速發(fā)展，成為我區(qū)醫(yī)藥市場的先行者。如今，華通醫(yī)藥已有85家醫(yī)藥直營門店，其中具有醫(yī)保定點資格的藥店有60多家，成為紹興地區(qū)藥品零售門店數(shù)量最多的醫(yī)藥公司。

 

　　藥交會的舉辦，使得華通醫(yī)藥的配送業(yè)務不斷擴大，也讓錢木水發(fā)現(xiàn)了另一個商機：藥品第三方物流業(yè)。傳統(tǒng)醫(yī)藥公司的配送，主要停留于手工式發(fā)貨，工作效率低，差錯多，偏遠山區(qū)的藥品常常難以及時送達。2010年，全市醫(yī)藥行業(yè)首個藥品第三方物流配送企業(yè)——浙江華藥物流有限公司應運而生。物流公司集藥品儲存、驗收養(yǎng)護、貨物分揀、裝卸搬運、集中配送和信息服務等功能于一體，能在計算機管理系統(tǒng)控制下，進行上架、分揀、養(yǎng)護等作業(yè)操作，還可提供藥品分配、識別、輸送等功能，大大提高了藥品配送效率，在業(yè)界引發(fā)關注，國內許多藥企把物流業(yè)務交給了“華藥物流”。

 

　　作為一名老藥工，錢木水突破“藥店只賣藥”的傳統(tǒng)理念，由單一售藥向多元發(fā)展，以“治療、康復、保健、美麗”為主題，拉長延伸產(chǎn)業(yè)鏈，打造國醫(yī)藥品牌。2012年，錢木水以明代名醫(yī)張景岳之名為字號，創(chuàng)辦了柯橋區(qū)首家品牌國醫(yī)藥館——景岳堂中醫(yī)門診部，并邀請30多名國家、省、市級名中醫(yī)坐診。兩年多來，景岳堂已成為柯橋地區(qū)的知名國醫(yī)藥館。

　　近年來，錢木水進一步謀劃完善供應鏈，計劃進一步加強抑郁癥、帕金森氏癥等疑難疾病診治方面的產(chǎn)品研發(fā)。未來幾年，將在紹興及周邊地區(qū)再開設40多家華通醫(yī)藥直營門店及兩家景岳堂國醫(yī)藥館，杭州開設1家景岳堂藥材公司。他說，醫(yī)藥是最適合建品牌的行業(yè)，他希望把華通醫(yī)藥、景岳堂都打造成百年老店。